芝加哥，曾经的世界第一高楼，现在的北美第一高楼，曾经世界上最大的私人零售企业，西尔斯.罗巴克的总部大楼，西尔斯大厦103层的观光平台上。

整个人就像凌空一样，站在全玻璃制成的观景台里，即使是已经克服了恐高症，冯一平现在还是感觉有些晕眩。

拉着他的手的黄静萍，同样有些紧张，全副心思都放在远处的美景上，只偶尔看一眼脚下的玻璃地面。

脚下的这些玻璃，离地面可是有四百多米，只要不是那些神经特别大条的，任谁走在上面，都会有些不踏实。

迈克和洪浩然，站在大厅中间，好像正认真的讨论着什么非常重要的事，对冯一平他们的邀请，理都不理。

感觉最好的是金翎，一直在旁边闲庭信步，“在这样的天气里，应该能看到周围的四个州，”

你既然那么轻松，就别双手抱胸啊，做这个动作，不就意味着你其实也是有点紧张的吗？

西尔斯公司派来接待他们的弗林先生，一直保持着商场服务员标准的那种笑，也以商场服务员标准的站姿，站在一旁。

冯一平终于显摆完了自己大无畏的勇气，牵着黄静萍走回来，“麻烦你久等，”

“这是我的职责，”弗林笑着说，“我刚收到通知，托马斯副总裁已经回到公司，正在等候几位，”

“抱歉，那我们这就下去，”

好像当你到了一定程度以后，工作和生活，真的很难分得开。

冯一平他们此行。当然不只是为了观光而已，他们主要是来西尔斯拜访和学习。

零售业不是个好混的地方，曾经稳坐美国零售业头把交椅十几年的凯马特公司，现在已经走到了破产的边缘，这对他们而言，也是一个很好的警示。

而同样是百年老店。虽然同样比不上后来居上的小字辈沃尔玛，但西尔斯公司，现在却依然挺健壮，既然来了芝加哥，就得从他们身上吸收点养份。

托马斯副总裁，是一个留着地中海式发型的矮个中年男人，一看就是那种很有条理，很冷静，泰山崩于前也不变色的那种人。很有一种荣辱不惊，闲看庭前花落花开的气度。

这和他们企业百年老店的气质很符合。

只有像有佳这样的初生牛犊，才会奋力犁地，时不时还把牛角对着别人。

“几位请坐，”托马斯先生礼貌中带着一些疏远。

从一般的角度看，作为一家年销售400多亿美元，去年财富全球500强企业里，排名第59位的公司副总裁来说。此时能抽空见见冯一平他们这一行人，已经算是给面子。

至于他此时的态度。冯一平也能理解，不考虑盈利率的话，他们两家公司现在比，就像巨人和婴儿，完全不在一个档次上。

不过，嘿嘿。莫欺少年穷！当年西尔斯压根不放在眼里的沃尔玛，现在早就把他甩出了几十条街。

而沃尔玛到了移动互联网时代，日子也不好过，而哥们现在坚持的这条路，才代表了先进的生产力和生产方向。将来的逆袭，那是肯定的。

“冯先生的大作，我们认真拜读过，很受启发，”

“那是我的荣幸，”冯一平说。

“昨天的发言也很不错，”托马斯指着会议桌上的芝加哥本地报纸说，“可惜我昨天不在现场，”

是的，西尔斯这样遍地开店的大公司，也要用地图来分析选址，所以他们也是navteq的客户。

“谢谢，其实我更钦佩贵公司这样，成立了上百年，却依然保持这高速增长的企业，”

不管国内还是国外，寒暄嘛，好像都是互相吹捧。

能得到畅销商业书籍作者的当面夸奖，托马斯脸上也挺有光彩，“最重要的，就是因应形式，及时果断的调整企业的经营策略，这一点上，不得不说，你蓝海战略的提出，是给我们打开了一扇门，”

虽然有些自矜身份，不过，事先已经约定好的事项，他还是很好的做到了，用标准的幻灯片，介绍了西尔斯公司的发展史，也简要介绍了他们采取了哪些措施，才能屹立百年不倒。

金翎边听，边看着冯一平，“怎么你的一些想法和做法，跟他们的完全一样？”

可不是吗，比如，西尔斯的三大管理准则，第一，通过大宗、现款以保证低买低卖，但是要保证质量。

付现款保证能拿到较低的售价，有佳一开始就是这样做的。

第二，通过把商品的运费降至最低来减少销售成本，但是要保质保量。

在冯一平的坚持下，有佳其实做的还更进一步，不但成立独立的物流公司，以降低运输成本，还通过系统，精细化管理库存，来降低销售成本。

第三，通过薄利多销来增加总盈利，但是要保证质量。

冯一平提倡的节日促销，就是出于这个目的。

另外，大量销售自制商品，是有佳正在努力的方向。

不过，西尔斯除了自己建厂生产以外，也有很多合作的定牌生产厂家，委托他们生产一些指定商品，而西尔斯只负责派员到生产线负责监督，和事后的验收。

这一点，等镇里的工业园建起来以后，倒是可以考虑.

所有的工厂都是自己一家办也不好，把大家都带动起来，才发展得快。

关于商店建设，冯一平的路子也和西尔斯类似，同样是能自建就自建，同样是有自己的设计和装修公司。

所以，托马斯这很费力的一番介绍，其