视角是定义新生事物的出发点，对判断结果有决定性的影响。

百事达的ceo约翰·安蒂奥科认为，奈飞模式，其实就是o2o，从本质上来说，就是让利。

他很清楚，用户在百事达的门片店租赁一部影片，和奈飞网站中预约一部影片，观影效果不会存在任何差别。

因此，他一度认为这种模式并不具备唯一性，完全可以被复制。特别是在相近的优惠力度下，百事达的片源以及与制片方谈判的经验，要远远大过奈飞。

所以，当年奈飞的创始人里德·哈斯廷斯主动上门兜售，想把奈飞5000万美元卖给百事达，被他坚定的拒绝了。

却没想到，短短几年过去，奈飞大翻身，取得了令人惊讶的成功！

随着百事达资产被维亚康姆剥离，百事达背负着巨额债务承受着新环球和迪士尼的封杀面临着华尔街饿狼的吞噬约翰·安蒂奥科开始重新审视自己。

尤其是当年拒绝对奈飞的报价！

这绝对是他这辈子中，做出过的最错误的决定！

过去一个多月，他也渐渐想通了，革命性创新对用户选择有着巨大影响。

奈飞是一家影碟租赁公司，却也不仅仅是一家影碟租赁公司。

其中的道理，就跟互联网当然可以是渠道，但有绝不仅仅是渠道一样。

这个深深隐藏的部分，是互联网草创初期，区分传统行业和互联网企业的重要界限。

约翰·安蒂奥科有了反思，自然要拿出对策，以解决当下百事达面临的困境。

奈飞不是玩互联网，玩让利吗？

百事达同样可以！

别看百事达缺少了维亚康姆这个强大的靠山，别看业绩在不断下滑，但是，百事达依旧是世界上最大的视频租赁公司！

不好的消息？

没错，百事达玩起了价格战！

唐恩眨了眨眼睛，以为自己听错了，什么？

在美国这块成熟的市场经济市场，还有人敢玩价格战？不是找死吗？

如果当一家公司亏损降价，就等于是恶性扰乱市场的价格机制，一定被调查取证，认定为市场倾销，就会面临着巨额处罚！

多达几亿，甚至几十亿美元！

凯文·特纳道：是价格战，百事达推出了会员包月制度，也适时推出了网络订购服务，而且他们的价格比奈飞低不少，只有16美元。

这不可能！唐恩大手一摆，根本不敢相信。

奈飞的包月价格是20美元，订阅收入很高。但是，去掉给制片方高昂的分红，快递运费，外加上各种渠道损耗，真正的利润空间，非常有限。

百事达的包月价16美元，一定会亏损！

百事达都快破产了，还敢开出这么低的包月价，这不是挑战美国司法部吗？

凯文·特纳缓缓的解释道：百事达的情况，和奈飞有所不同。百事达虽然也要推出网络订购服务，但是他们缺乏网络运营经验，用户们通过互联网租片，不会太多。更多的情况，还是按照过去的习惯，去百事达的门面店租碟。

唐恩点了点头。

这么说就对了。

如果百事达的用户更多的去门面店租碟，而不是通过互联网预定，则会省去百事达一大笔的快递运营成本。

这自然给了百事达降价的空间。

唐恩沉声道：就算这样，16美元的包月费用，也无法满足收支平衡！再说了，奈飞模式是我们的知识产权，他们难道不涉及侵权吗？