段新罗一口气把我的理解分析完全，见花五一副“你继续说”的表情，接着道，“我听掌柜说，凤家的胭脂卖统一价，一直以来，花家的铺子也跟着凤家的市价走，无论生意好坏，不升不降。因而，打折……意思是便宜卖这条路走不通，这样做会毁掉咱们的信誉，不利于以后的合作，毕竟花家没有货源，而凤家的货源是被整个蕴廷城认可的。得罪了凤家，这家铺子会被挤压到毫无生存之地。价格不能变，而存货已经过时，不受客户欢迎，所以，咱们呢，必须另辟蹊径。”
花五点头，段新罗在经商上独有天分。
昨日几句话，说的向来自负骄傲的大哥，今天一早就跑去店里查账，把三年前的账本统统都翻了出来。
此时此刻，段新罗的见解与他不谋而合。
价位不能变，唯有寻找其他的办法。
段新罗继续说道，“今早在丝绸店，我把近一年的账册清了一遍，做了个大概的分类。花家的丝绸分等级，其中高品丝绸，卖得价位极高，动辄就是百两一米。你曾说过我与小开一个月花费十两银子便能在这蕴廷城衣食无忧，这是普通百姓的生活是水平基础线，每月花销后还有存余，攒几十年后，才敢购买价高品优的奢侈品。去掉进价成本，扣去雇工的工钱与吃住花销，均匀到每一匹，净赚高于每一匹入库价格十几倍的盈利。”
“而低端丝绸也有，仅仅一两便能买到，质量与花色，表面上看，不输高品。这些是寻常人家挑选的品类，每一匹也就赚上几文，依靠薄利而多销，依靠数量而增加收益。”
“两种货品的盈利差额如此之大，但为什么花家还要保留这些低端丝绸的买卖，每年要花费人力物力，织造低端丝绸呢？”
“名声，”段新罗眉眼一闪，两手支撑长桌，面向花五，神采飞扬，自信满满，“民心如水，能载舟，亦能覆舟，治国如此，经商也如此，这便是广告效应，口碑传播……嗯……意思就是通过城中民众的认可与喜爱，形成一种购买习惯，一种理所当然的想法，蕴廷城的丝绸当属花家为尊。”
“唯有极少数懂料子的人，才分辨的出绣工好坏，染色差别。而大贵人家，穿的仅仅是个体面。只要花家丝绸为蕴廷城的行业至尊，蕴廷城的富户必然会选花家，而且是选花家丝绸最贵的那一品类。”
“可是胭脂是俗物，不分高低，高价与低价差别甚小，更何况，定价的是凤家。”花五顺着段新罗的话类推做比，依旧没有想到什么良策。
“那我们就把这俗物变成不俗之物。”段新罗狡黠一笑，广告是靠人来做的，有一种特殊的广告，叫做炒作，通过一个爆炸点，吸引无数人的关注，能在极短的时间里，产生极其轰动的效应。虽然这种效应不长久，来得快，去的也快，但对他们而言足够了。
段新罗喝水润了润嗓，问花五道，“我要与凤家家主谈一谈，你可否为我引荐？”
“不去。”花五想也没想，便一口否定。
“为什么？”她不解，“这件事，必须由凤家出面。”
段新罗还想说，“品牌是人家的，咱们就是代理商。”
想想词汇太过于现代，转而说道，“我们卖的是他们的货源，价格也是他们定的。”
“就是不去，我宁愿五日后卖不出，依靠朋友助力，也不求凤浣衣。”
“谁说是求，我们是合作，各取所需，他家的胭脂名气更上一层楼，而咱们也把库存处理了，完成了你大伯的任务。”段新罗解释。
“我不去。”花五摇头，“我们有过节。”
段新罗正想晓之以理，动之以利，做好花五的思想工作，听门口细细声音说道，“我去。”
“你认识凤家人？”段新罗方才说的激动，把杨开喝酒的事给忘记了，反而问道。
杨开看看花五，花五气结，“你那算认识？”
“那咱们今晚就去。”段新罗迫不及待，去掉今日，还剩四个白天。
时间就是商机。
“你先答应我，把大渝国史还给我。”杨开摆出条件，“还有，以后不许命令我。”
段新罗想了想，说道，“好。一言为定。”
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