关于经营的收入，我是这样计算的，每次一个钤辖带队，出动五分之一人马，五拨轮换。收益如何分配，我需要诸位想出个办法来，但我有一个原则：每次出海的货物收益，需要给我们上交两成，上交部分，半成用于打点州衙里的官员，半成留作养军之用，还有一成我跟团练使大人平分。

此外，还有召集效用随船队出发的事情。谁没有三亲六故，再说效用跟了我们，还有那些没船出海的亲眷，也得允许人家亲戚凑个份子，参一脚吧。所以随船效用带多少，每次带多少条效用船，这都需要大家商量出一个数额，这个数额如何分配，我们也需商量出一个规则。

最后就是交易部分了：我跟锦州水军已经约定，锦州方面由宣祈出面，我们这一方面出面的是一赐乐业人。每拨船队我都会派一名一赐乐业人做掌书记，所有交易都需经过他而完成——货物都必须由他登记入册、交易的价格可由双方自己协商，但最终的交易必须在掌书记的面前完成。

也就是说，我们双方的交易必须在宣祈与我的掌书记共同见证下，才能算完。否则的话，他的货物禁止上船，谁敢拉他的货出海——请诸位体谅，我们做的是不合法生意，若有违反规矩者，那就是祸害，我容不得他去告密，不跟他客气，直接装麻袋沉到海里。”

一次货物抽税两成，这比市舶司抽税还重，但想到这是一份走私生意，其中的利润很丰厚，而且谁带船队出去，也多少能夹带点私货，军官们稍一考虑，立刻同意了这一数额，接着，他们热火朝天的讨论起来。

经过一番讨价还价后，所有的利益都得到均衡。一份内部分赃协议达成了。其中包括船上货舱的分配、效用船的俸额，以及每船可携带的亲眷的额度分配……接着进入了执事人员的选择。

铁打的银盘流水的兵，现在参与分赃的人不见得一直待在自己的岗位上，而赵兴张用也是这样，所以必须选出几个人主持这项工作，以保证密州团练的走私事业长盛不衰——当然，其中也包括退出人员股份的继承、转售，以及相应的制度。

协议规定：在场人当中如果遇到调职、升迁，他那份股份就必须让出来，当然不是白让，别人必须从他手中购买这份股份，但他也有权保留一定的参股额，这个额度有大家讨论决定；执事堂人员退职，会有一份退职金，在任也拿一份薪俸，这薪俸由贸易盈利中提取，提取额度……

等分赃协议达成后，所有的人都饥肠辘辘，赵兴接着谈到了最重要的一点：“好吧，关于货物的种类，我们也需要定个章程——咱都是宋人，要有一份宋人的觉悟，有些东西可以走私，但有些东西不行，比如兵器、铠甲、书籍、图纸、工匠。

此外，粮食也应该有所限制，要让他们饿不死，用最少的粮食换取最大利润。所以我认为，凡贩运粮食者，我水军十倍抽税。凡贩运超过一定数额者，一律杀无赦。诸位再定个戒律吧。我希望诸位列出一个禁止目录——咱干的是非法的活，所以不能允许别人犯了错，然后去官府密告……规矩就是铁律，定好了规矩就必须严守，因为一旦规矩破坏了，在座的，谁的收益都保不了。因而凡坏规矩者，就是我们所有人的死敌，对这种人只有一种处置法：唯一死刑。”

赵兴最后几句话引得大家一致赞同，等协议商定完，赵兴谈到了正事：“朝廷下有诏令，我密州团练要出三个指挥的士兵，三位都指挥，五艘船，就从在座的人当中选吧，凡选中者，我们允许他将股份保留两年，等接任新官上任一年后再进行赎买。我知道大家都不愿意去，可总得有人去……干脆我们投票，从在座的人当中推选，选中者我们再给他补偿一千贯。

好啦，事情紧迫，锦州那里天寒地冻的，正等着我们过去运粮，赶快选出来，后面的人还等着出海呢。”

赵兴说罢，依旧张用说：“我和管军大人需赶回密州处置些事，今日这船舱就留给你们，各位尽情耍，不过最后需把交代的任务都完成。我还有事，先走一步。”

留下那帮嘈杂的军官选举三名倒霉蛋，赵兴带着张用一路往回赶。

张用是贬官出京的，他在密州团练上待了一段时间，无所作为，但等赵兴一来，就把密州团练搞得热火朝天，身为一个武人，张用原本见了文官就有一种自卑，加上以前在赵兴面前也曾服小做低，所以他在赵兴面前毫无五品主官的觉悟，任赵兴牵鼻子走。反正他知道赵兴不会害他，跟着赵兴走有大把钱挣。

说起来，他这么做也不亏，才几个月的功夫，一万多贯装入腰包，另外密州团练的新气象，也让他赢得不少尊重，所以这厮只管闷头收钱，整个团练的事儿一推六二五，活像一个橡皮图章。

赵兴赶着回家，张用一路走一路在马上摸着下巴，琢磨刚才的事情：“离人，看来海贸是很挣钱的，你说我是不是也去买艘船，充入效用，五支船队呀，现在的船不够，远远不够，身为密州团练，我不能不为密州分忧呐。啊，有了船，就是什么货不装，光出租舱位也能挣不老少……可惜没有水手。”

赵兴一边在马上晃悠着脑袋